Mis on ukse tehnika uksel?

Kas olete kunagi ostnud või palganud teenuse, mida te ei soovinud palgata, ja olete mõelnud, kuidas see juhtuda võib? Võib -olla olete alistunud Jalatehnika ukse taga, Veenmisstrateegia, mida kasutatakse laialdaselt tagamaks, et inimesed teostavad konkreetseid toiminguid suurema tõenäosusega.

Sisu

• Mis on ukse tehnika uksel?
• Tehnika on tõestatud aastakümneid
• Miks teil õnnestub seda tehnikat veenda?
  • Huvipakkuvad lingid

Mis on ukse tehnika uksel?

Jalatehnika ukse ees on sotsiaalpsühholoogia laialdaselt uuritud veenmisstrateegia, mis tähendab, et kui inimene nõustub väikese toiminguga tegema, on see hiljem kalduvam suuremat tegevust - toimingut, mida ma polnud varem teinud.

See tähendab, et see tähendab, et inimene nõustub väikese väikese kalli taotlusega kui vahendiks, et ta nõustuks hiljem palju suurema taotlusega.

Selle tehnika nimi viitab sellele hüpoteetilisele olukorrale, kus müüjal õnnestub "võimaliku kliendi uksele panna" esimese sammuna müügi saamiseks.

Tehnika on tõestatud aastakümneid

Seda veenmistehnikat on sotsiaalpsühholoogia uurinud erinevate uuringute kaudu. Esimene strateegia uuring oli Stanfordi ülikool 1966. aastal teadlaste Jonathan Freedmani ja Scott Fraseri poolt. Uurimine tõstatas järgmise küsimuse: Kuidas saab inimene kutsuda esile midagi, mida eelistaksite mitte teha?

Katse esimene ülesanne oli kontrollida, kas tundmatud inimesed nõustusid vastu võtma isikuid, kes viisid läbi uuringu kodus puhastustoodete kohta. Need isikud kontrolliksid kaubamärke ja kodutoodete kasutamist. Mõnel neist inimestest tehti varem väike telefoniküsitlus, et saada teavet selle kohta, millist tüüpi puhastustooteid kasutati.

Teadlased kinnitasid, et eelmise telefoniuuringu läbinud inimestel oli kodus spetsialistide vastuvõtmise taotlusega 135% tõenäolisem kui need, kes polnud seda teinud.

Katse teises osas läksid teadlased oma uurimistööga kaugemale ja otsustasid kontrollida, kas teatud inimesed aktsepteerivad oma kodu aias silti liiklusohutuse kohta, üsna suure ja väikese esteetilise kohta. Mõned neist inimestest palusid varem asetada väikese kleebise oma akendesse või ustesse, mis edendasid keskkonna kaitset või ohutut juhtimist. Teadlased leidsid taas, kuidas need, kes olid need kleebised varem paigutanud. Seda on järgnevatel aastakümnetel endiselt erinevates uurimistes veel ja uuesti kontrollitud, kuid mis on see vastus?

Miks teil õnnestub seda tehnikat veenda?

Üks seletusi, mida tavaliselt selle tehnika mõju selgitamiseks kasutatakse, on seotud mõistetega Isejutustus ja järjepidevus.

Selle Isejutustava teooria Daryl Bemi väljapakutud, kinnitab ta, et kui inimesed ei tunne kindlalt oma suhtumist fakti või olukorda, milles neil pole palju varasemaid kogemusi, kipuvad nad tegema järeldusi oma suhtumise kohta, jälgides selle kohta, mida nad on teinud selle kohta. See tähendab, et inimesed järeldavad oma isiksust omaenda käitumisest.

Selle teooria kohaselt on reklaamiplakati eksperimendi puhul need, kes olid teie aias varem kokku leppinud. See tähendab, et katsealused viisid selle toimingu läbi suurema turvalisusega, kui nad olid kooskõlas tajuga, mis neil nüüd ise oli.

See toiming annab järjepidevuse enesehädastatud "isiksusega" ja see järjepidevus on mis See paneb inimesi tegema üha radikaalsemaid tegevusi, ehkki see pole kõige mõistlikum.

Lisaks teevad veenva ja veenva inimese suhted teise tunde kohustus mitte jätta vahele hüpoteetilist pühendumust, mis on moodustunud esimese nõudmiste aktsepteerimisega, see tähendab, et inimene tunneb end selle põhjusega ja on keerulisem järgmisi taotlusi tagasi lükata.

Selle tehnika peensus, ehkki see tundub pealetükkiv, teeb sellest väga tõhusa strateegia, mida tavaliselt kasutatakse sellistes ettevõtetes nagu müük või reklaam. Viis veenda ilma, et ilmselt vajutage väga tõhusate tulemuste saamiseks. Järgmine kord, kui müüja hakkab teid pöörduma, küsides midagi peent kui "millist telefonifirmat kasutate" või kui "soovite vähem maksta", siis teate, millist tehnikat te kasutate. Nüüd on juba teie käes teada, kas uks avaneb või sulgeb TIR.

Huvipakkuvad lingid

• Jalgsiukina kui veenv tehnika. https: // www.Psühholoog.com/käitumine/vastavus/strateegiad/jalad-ukse-technique
• Jala-ukse tehnika: kuidas panna inimesi sujuvalt tegutsema. Neil Patel. 2014. https: // www.Kallutama.com/saidid/Neilpatel/2014/10/13/jalg-in-the-ukse-technique-ho.
• Jala-ukse tehnika selgitus eksamitega. Ruja Borkar. https: // psühhologenie.com/jada-sise-technique-seletus-näide