Kiire moe (ja odava) Zara psühholoogia edu

Suure hulga inimeste jaoks rikastest riikidest kogu maailmast on rõivapoodide ostmine muutunud väga populaarseks hobiks meeldiv ja võimsalt sõltuvust tekitav tegevus, Nagu sotsiaalmeedia puhul. Nii tänaval kui ka Internetis on odavad rõivakauplused levinud, kus teha enamikule taskutele kiireid ja taskukohaseid oste.

Sisu

• Zara ja rõõm odavalt osta
• Ostu neuroloogiline protsess
• Zara ja kiire moetarbimine
• Zara edu (ja teised)

Zara ja rõõm odavalt osta

Mitmed uuringud on näidanud, et aju pakub naudingut odavate asjade otsimisel, mida kipume ostma ainult selleks, et olla hea hinnaga, ehkki me ei vaja neid ja me ei otsi neid sel ajal isegi.

Sellel dünaamikal on olulised tagajärjed. Tarbijatel on risk jääda a hedonistlik rutiin milles uute uute asjade pidev otsimine jätab nad rahulolematuks ja rahulolematuks. Enamiku jaoks pole selle tsükli jaotus nii lihtne, see pole nagu lihtsalt midagi muud osta. Sellepärast ei ole juhus, et ostud on muutunud nii imavaks ja sundiks tegevuseks: põhjused on meie neuroloogias, majanduses, kultuuris ja tehnoloogias.

Uut artiklit jälgides on esimene asi, mida vaatame nimetatud artikli hind, kaaludes seda. Mediaalne prefrontaalne ajukoore arvestab otsust, kuna valu töötleb insula, reageerib majanduslike kuludega. Siis otsustab aju, kas osta toodet või mitte, alustades a Hedooniline konkurents viivitamatu omandamise naudingu ja maksmise vahetu valu vahel.  Ja meie mentaliteet on kooskõlas tõenditega, et meil on õnne uute asjade ostmisel ja omandamisel, tundega midagi tahta.

Kuigi nauding aktiveeritakse ainult otsingutegusest, peame arvestama, et saame ka ostuseaduse või täpsemalt naudingut Tehingut saama. Mediaalne prefrontaalne koore on aju osa, mis teeb kulude-tulude analüüs. See on tundlik mitte ainult hinnaga, vaid ka kui palju see toode võib meeldida. Kuid et nende kahe võrdlus: kui palju mulle meeldib ja see, mida nad selle eest võtavad, on nn tehinguline utiliit, ütleb Tom Meyvis, New Yorgi ülikoolist Sterni ärikooli turundusprofessor ja asjatundja tarbijapsühholoogia. "See näeb riietega palju välja," ütleb ta. "Osa ostudest saadud rõõmudest pole mitte ainult see, et olete ostnud midagi, mis teile väga meeldib ja mida kavatsete kasutada, vaid ka see, et saate hea tulemuse."

Ostu neuroloogiline protsess

Shopping on keeruline protsess, neuroloogiliselt öeldes. 2007. aastal õppis MIT, Carnegie Melloni teadlaste meeskond ja uuris mitme testitud subjekti ajusid, kasutades funktsionaalset magnetresonantsi, kuni nad võtsid Rõivaste ostmise otsused. Teadlased leidsid, et kui neid tutvustati ühele müügiobjekti uurimise teemale, Plear Center ehk Acumbensi tuum selle ajuvalguses. Lisaks, mida rohkem see inimene rõivast soovis, seda suurem tegevus tuvastati funktsionaalne magnetresonants.

Kui lihtsalt soovitud elementide nägemine ja soodsate rõõmulainete saamise mõtlemine tekitab selle ostule mõeldes, on selge, et meeldivamat kui tänapäevast tarbimiskultuuri ei saaks kavandada, odav tarbimine ja kiire üleminek.

Zara ja kiire moetarbimine

Nagu näeme, toidab see mood seda neuroloogilist protsessi suurepäraselt. Esiteks on riided väga odavad, üha enam, mis teeb selle ostmise lihtsaks. Teiseks, uus Kaupluste sätted Need on väga tõhusad, mis tähendab, et klientidel on alati midagi uut teha ja midagi soovida. Kuulsad kauplused nagu Zara, See "disain" ja teha igal nädalal kaks uut rõivasaadet, on kuulus kõrgete disainerite koputamise eest, mis See võimaldab kliendil hankida midagi sarnast originaaliga väikese osa kuludest, Märkimisväärselt madalama hinnaga kui ülejäänud turul, seetõttu peetakse selle tooteid tehinguks.

Zara edu (ja teised)

Seega pole üllatav, et sellised kiire moebrändid nagu Zara või H&M teatavad aasta -aastalt müügirekordi müügist.

Kümne hinnasildid moeriietuses ja aksessuaarides on taskukohaste impulsiivsete ostude tegemiseks liiga "head", et vastu seista.

Zara on edukas, kuna see on parim turusegmendi kiireks. Vaadake selle turusegmendi nime. Kiire.

Isegi nii on ainus viis odavate rõivaste müümise muutmiseks tõeliselt tulusaks ettevõtteks palju müüa palju. Täpselt nii kiire mood on teinud ja teenides protsessis suurt kasumit. Ta Zara Amancio Ortega asutaja on Tunnustas ajakiri Forbes Nagu "rikkaim jaemüüja maailmas."Teisest küljest Rootsi rikkam inimene on Stefan Persson, H&M president. Ja nende ettevõtted kasvavad jätkuvalt ..